在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候,消費(fèi)者求著我們賣(mài)東西給他,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢(qián),所有的經(jīng)銷(xiāo)商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷(xiāo)商。可是市場(chǎng)低迷了,而且還可能一直低迷下去,那么,什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)被淘汰?什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商更有前途?
九種即將被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商
1、靠廠家支持型
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是,廠家給政策支持我就進(jìn)貨,不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng),不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員,不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng),不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
2、甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷(xiāo)商賺了點(diǎn)錢(qián),把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢(qián),市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢(qián)時(shí),市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何,賣(mài)掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜,整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個(gè)完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是,現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊,中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊,天冷沒(méi)人出門(mén)呀,今天下雨沒(méi)有人啊,晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間,商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人,計(jì)劃一延再延,活動(dòng)遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題,不是自己能力的問(wèn)題,而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
7、光說(shuō)不練型
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商特別能說(shuō),一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年,但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多,即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過(guò)雜牌,低端品牌歷練出來(lái)的,他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買(mǎi)的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤(rùn),那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元,那個(gè)的利潤(rùn)更可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有,而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流,浪跡天涯,或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐,過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。
瑞田產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)中心,實(shí)力雄厚
擁有十余年對(duì)產(chǎn)品精益求精的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,滿足合同規(guī)定及潛在需求!
全國(guó)咨詢熱線
18913726298 黃工